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Samstag, Oktober 16, 2021

Kemp kooperiert mit Fujitsu

Kemp Technologies bietet gemeinsam mit Fujitsu ein Bundle aus Primergy-Server und Load-Balancer-Software an. Kemp sucht die Zusammenarbeit mit weiteren Partnern.

Thomas Kurz, Director Channel & Alliances DACH bei Kemp
Kemp Technologies, Spezialist für Load-Balancer und Application-Delivery-Controller (ADC), und Fujitsu gehen eine Partnerschaft im deutschen Markt ein. Dabei schnüren die Partner Pakete aus den Primergy RX-Servermodellen und der Bare-Metal-Software von Kemp, jeweils abgestimmt auf den gewünschten Datendurchsatz. Zur Verfügung stehen Advanced Layer 4-7 Load-Balancer mit einem Datendurchsatz von einem, zwei, fünf und zehn Gigabit pro Sekunde.  Adressiert werden Unternehmen aller Größen. Ziel ist die Hochverfügbarkeit der Server für schnelle und ausfallsichere Microsoft-Umgebungen. Kemp hat dafür seine „LoadMaster-Software“ speziell an die Primergy-Serie angepasst. Die Software setzt direkt und ohne zwischen­liegendes Betriebssystem auf die Server auf und verwandelt diese in einen Hochleistungs-Load-Balancer. Kommunikationspfade und Antwortzeiten sollen sich so minimieren und konventionelle Latenzprobleme vermeiden lassen. Support und Vertrieb der Lösung erfolgt über VAD Bytec. Die Firma vermarktet zudem als neuer Distributor von Kemp das gesamte Portfolio des Herstellers, bestehend aus Hardware- und Software-Load-Balancern sowie ADCs.

„Wir vertreiben unsere Lösungen ausschließlich über den Channel“, betont Thomas Kurz, Director Channel & Alliances DACH bei Kemp, im Gespräch mit ChannelObserver. Vor drei Jahren stellte der Anbieter seinen Vertrieb auf ein Two-Tier-Modell um. Das Partnerprogramm besteht aus zwei Stufen. Bei der Einteilung sei die Kompetenz wichtiger als der erzielte Umsatz, erläutert der Channel-Chef. Da 80 Prozent der Installationen im Microsoft-Umfeld statt finden, sollten Systemhäuser Kompetenzen in den Bereichen Microsoft oder Load Balancing aufweisen. Der Hersteller, der derzeit 50 Prozent jährlich wächst, sucht die Zusammenarbeit mit weiteren Partnern.

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