„Unter der Führung von Sue Barsamian werden wir unsere Technologien stärker darauf ausrichten, unseren Partnern Mehrwerte an die Hand zu geben, mit denen sie bei ihren SMB- und Enterprise-Kunden punkten können“, so HP in einer Mitteilung. Barsamian berichtet künftig direkt an den Enterprise-Chef Bill Veghte. Auf der Partnerkonferenz des Herstellers im Februar gab CEO Meg Whitman bekannt, dass es das Unternehmen nicht mehr tolerieren werde, wenn dem Channel Geschäfte vom Direktvertrieb weggenommen werden. Vertriebsmitarbeiter von HP, die allzu aggressiv vorgehen und dem Partner Kundenaufträge abjagen, müssen sogar mit der Kündigung rechnen, so die Managerin damals.
HP vor Channel-Offensive bei der Enterprise Group
HP ernennt Sue Barsamian zur weltweiten Chefin für den indirekten Verkauf, eine Position, die es zuvor nicht gab. Offensichtlich soll die Enterprise Group stärker auf den Channel ausgerichtet werden.
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