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Montag, Dezember 5, 2022
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Ping Identity: «Üppige Margen mit Access-Management»

Ping Identity, Spezialist für Identity- und Access-Management, baut einen Channel in der DACH-Region auf und verspricht den Partnern «üppige Margen».

«Die reine Enterprise-Security reicht heute nicht mehr aus», Michael Neumayr, Ping Identity
Ping Identity, Spezialist für Identity- und Access-Management, ist zwar bereits seit 2002 auf dem Markt präsent, doch erst seit Januar 2014 mit einer Filiale und vier Mitarbeitern in der DACH-Region vertreten. Zudem hat der Identity-Security-Anbieter in Frankfurt am Main ein Rechenzentrum eröffnet. So haben Kunden von Ping Identity ab sofort die Gewissheit, dass ihre Daten innerhalb Deutschlands gehostet werden. «Die reine Enterprise-Security reicht heute nicht mehr aus», betont Michael Neumayr, Regional Sales Manager Zentraleuropa bei Ping Identity, im Gespräch mit ChannelObserver. «Identity Defined Security» nennt das Unternehmen den Ansatz, bei dem die Digitale Identität stärker berücksichtigt wird. Derzeit baut der Anbieter einen Partnerkanal auf, um sich stärker im Mittelstand zu positionieren. Dafür verantwortlich ist der neue Channel-Manager Alexander Noffz, der von Symantec kam. «Wir wollen über Partner stärker skalieren und prüfen noch, ob wir mit einem Value-Added-Distributor zusammenarbeiten werden», so Noffz. Entsprechende Gespräche würden derzeit laufen. Um eine gute Abdeckung zu erreichen, seien insgesamt 13 Partner für Deutschland und 2 Systemhäuser oder Integratoren für Österreich und die Schweiz sinnvoll, führt der Channel-Manager aus.

Ein Partnerprogramm hat Ping Identity bereits auf den Weg gebracht. Es gibt die drei Stufen Platinum, Gold und Referral. Zudem adressiert ein MSP-Programm Managed Service Provider. Das Alliance-Programm schließlich richtet sich an SaaS-Anbieter und Technologiepartner. «Wir garantieren unseren Partnern üppige Margen», verspricht Noffz. Für das Access- sei kein derart spezialisiertes Fachwissen wie für Identity-Management nötig.

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