Dell modifiziert sein Partnerprogramm: Partner, die sowohl Hard- als auch Software von Dell anbieten, können den Premier-Status nun durch den Nachweis von Kompetenzen in beiden Bereichen erreichen. Händler, die sich auf einzelne Produktlinien spezialisieren, können den Premier-Status durch erweiterte Kompetenzen erlangen. Außerdem werden nun Partner aus früheren Programmen wie dem Quest „Partner Circle“ in das PartnerDirect-Programm übernommen. Die Partner-Communities für KACE, AppAssure und Sonicwall wurden bereits in das Programm integriert.
Ursprünglich war das Dell-PartnerDirect-Programm auf die Förderung des Hardware-Vertriebs durch Dell-Partner konzentriert. Im Laufe des vergangenen Jahres hat der Hersteller sein Portfolio um Enterprise-Software in den Bereichen Rechenzentrum, Cloud, Informations-Management, Mobile Workforce sowie Sicherheit und Datenschutz erweitert. Die neuen Software-Kompetenzbereiche umfassen: Sicherheit, Systems Management, Datenschutz und Information Management. Software-Partner können jetzt Prämien für Schulungen und Vertriebserfolge im Rahmen des Bonus-Programms „AdvantEdge“ nutzen und Finanzierung von Maßnahmen für Marketing und Markt-Entwicklung mit dem Ziel der Lead-Generierung in Anspruch nehmen. Außerdem stehen ihnen kostenlose beziehungsweise kostengünstige Trainingsmaßnahmen, die sowohl Online als auch von Trainern durchgeführt werden, zur Verfügung. „Ausgebildete Partner verkaufen viermal mehr als ihre ungeschulten Kollegen“, so Stefan Rabben, Dell Software Group Director Partner Sales, Channel und Alliances DACH.
Darüber hinaus gibt es ein neues Programm für Dell-Service-Provider. So wurde die Softwarebeschaffung durch neue Volumenlizenzen vereinfacht. Diese Softwarelizenzmodelle werden nach dem Volumen der genutzten Software abgerechnet. Schließlich führt der Hersteller eine Provision für den Verkauf von Software-Lösungen für den gewerblichen Bereich ein. Dieses Programm belohnt Partner, die als Berater fungieren und den Vertrieb von Software-Lösungen unterstützen.
