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Donnerstag, September 29, 2022

IBM bereitet Start der neuen Channel-Organisation vor

IBM bereitet die Einführung der neuen Global Partner Group vor. Die Top-Partner wurden bereits informiert. Der Hersteller fördert die Vernetzung der Partner.

„Eine extrem positive Entwicklung“, Stephan Wippermann, IBM
IBM bestätigt die Einführung der neuen Global Business Partner Group. Hardware- und Software-Partner sowie ISVs werden in der neuen Organisation unter einem Dach zusammengeführt, wie Stephan Wippermann, Channel-Chef von IBM für die DACH-Region, gegenüber ChannelObserver bestätigt. Das Key-Account-Management, dazu zählen beispielsweise Zertifizierungen und gemeinsame Zielvereinbarungen, würde künftig innerhalb der neuen Partnerorganisation erfolgen. „Wir müssen über eine Channel-Organisation die Ausrichtung der Partner auf das Lösungsgeschäft vorantreiben“, betont Wippermann. Der Channel soll so besser für das Zeitalter von Cloud Computing, Big Data und Analytics gerüstet sein. Ein wichtige Rolle spielt künftig die stärkere Vernetzung der Partner untereinander, die auch über die neue Schnittstelle des Herstellers gefördert werden soll. „Wir haben Spezialisten für bestimmte Themen, die jetzt gezielter in das Netzwerk integriert werden. Wir müssen die richtigen Partner für die entsprechenden Projekte zusammenbringen“, führt der Channel-Chef aus. Der IBM-Manager nennt den bevorstehenden Start der Global Business Partner Group eine „extrem positive Entwicklung“. Der Konzern sucht darüber hinaus die Zusammenarbeit mit weiteren Lösungspartnern, die über die neue Channel-Organisationen entsprechend betreut werden könnten.

Big Blue hat seine Top-Partner hier zu Lande bereits über die neue Strategie informiert. Die ersten Reaktionen seien „sehr positiv“ gewesen. Weitere Details sowie einen genauen Zeitplan soll es auf der Partnerveranstaltung in Las Vegas in der kommenden Woche geben. 

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