Pure Storage hat Aktualisierungen seines Partnerprogramms für Reseller, Managed Services Provider (MSP) und Distributoren angekündigt. Ziel der Änderungen ist eine stärker lösungsorientierte Partnerstruktur mit zusätzlicher Unterstützung, neuen Programmstufen und erweiterten Anreizmodellen.
Kern der Anpassungen ist die Einführung der neuen Reseller-Spitzenstufe «Ambassador». Diese richtet sich an ausgewählte Partner mit nachgewiesener Expertise in der Pure-Storage-Plattform sowie in definierten Lösungsfeldern. Ambassador-Partner sollen enger mit dem Unternehmen bei der Entwicklung von Lösungen und Markteinführungsstrategien zusammenarbeiten.
Zudem erweitert Pure Storage die sogenannten «Solution Practice Designations». Diese zeichnen Reseller mit technischer Kompetenz und nachgewiesenen Projektergebnissen in vier Schwerpunktbereichen aus: Künstliche Intelligenz und Analytik, Cyber-Resilienz, Cloud sowie Anwendungsmodernisierung.
Im Managed-Services-Partnerprogramm verlagert Pure Storage den Fokus stärker auf datenzentrierte Services. Dazu zählen unter anderem Private- und Sovereign-Cloud-Angebote, Storage-as-a-Service sowie Backup- und Disaster-Recovery-Lösungen. Partner, die diese Services auf Basis der Pure-Storage-Plattform anbieten, sollen künftig stärker priorisiert werden.
Auch das Distributoren-Programm wird angepasst. Neue Wachstumsanreize, zusätzliche Marketinginvestitionen sowie erweiterte Möglichkeiten für Schulungsangebote sollen die Partneraktivierung und Skalierung beschleunigen.
Nach Angaben des Unternehmens basiert das aktualisierte Programm stärker auf verifizierter technischer Expertise, Lösungsspezialisierung und messbaren Projektergebnissen statt auf volumenbasierter Teilnahme.
Mehrere Partnerunternehmen und Technologieanbieter betonten in Stellungnahmen die Bedeutung integrierter Lösungen für Bereiche wie KI, Cyber-Resilienz und Hybrid-Cloud-Infrastrukturen. Dabei wurde insbesondere die stärkere Ausrichtung auf Lösungskompetenz und Serviceangebote hervorgehoben.
Die Programmänderungen gelten für die Regionen EMEA und weltweit und sollen Partnern langfristige Geschäftsmodelle rund um datengetriebene Infrastrukturlösungen ermöglichen.
