Hewlett Packard Enterprise (HPE) schraubt an seinem Partnerprogramm «Partner Ready» und belohnt Partner, wenn sie in definierte Wachstumsbereiche investieren.
Paul Hunter, Leiter des globalen Partnervertriebs bei HPEHewlett Packard Enterprise (HPE) schraubt an seinem Partnerprogramm «Partner Ready». Künftig sollen Investitionen in wachstumsstarken Produktlinien stärker gefördert werden. Dazu gehören laut HPE etwa Composable Infrastructure, hyperkonvergente Systeme, Speicher, Software und Pay-per-use-Modelle. Konkret geht es um die Lösungen SimpliVity und Synergy, Speicherlösungen wie Nimble Storage und 3PAR, Software wie OneView und OneSphere sowie Service-Lösungen wie GreenLake und Data Center Care. Die Investitionen in diese Wachstumsbereiche sollen durch höhere Vergütungen (Backend-Boni) und schnelleren Zugang zu höheren Partnerstufen mit entsprechenden Vorteilen belohnt werden. Pay-per-use-Modelle sollen schließlich durch eine neue Kompetenz für HPE GreenLake, der Suite von Pay-per-use-IT-Lösungen für das eigene Rechenzentrum, gepusht werden.
Zu den weiteren Neuheiten zählen: Das Partnerprogramm wurde vereinfacht, damit Partner Vergütungen bereits mit dem ersten Verkauf erhalten, ohne Schwellenwerte für die Zielerreichung. Ab November sollen HPE-Partner zudem eine durchgängige Transparenz über den gesamten Verkaufszyklus hinweg, einen einheitlichen Prozess für die Angebotskonfiguration und einen schnelleren Preisfindungsprozess mit einer einzigen Datenquelle erhalten. «Durch die verstärkte Ausrichtung auf schnell wachsende Marktsegmente werden Partner mehr verdienen, und sie werden mit neuen Schulungen und Kompetenzen ihre Fähigkeiten verbessern, Lösungen in Zukunft effektiver verkaufen zu können», kommentiert Paul Hunter, Leiter des globalen Partnervertriebs bei HPE, die Neuerungen.
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