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Dienstag, Juni 28, 2022

Dell-EMC: Diese Umsätze müssen Partner bringen

Dell-EMC präsentiert das erste gemeinsame Partnerprogramm und gibt jetzt auch die Höhe der Erlöse bekannt, die ein Partner mindestens für die jeweilige Stufe erreichen muss.

Das neue Partnerprogramm von Dell Technologies ist in Kraft treten. Es nennt sich schlicht «Dell-EMC-Partnerprogramm» und besteht aus dem Einstiegslevel «Gold» sowie Platin und Titanium. Titanium Black schließlich ist keine eigene Stufe, sondern der Top-Status innerhalb der Titanium-Stufe. Diesen hat Bechtle bereits als einer der ersten Partner erreicht. «Für die Einordnung in eine der drei Stufen gibt es zwei unterschiedliche Wege. Bei dem ersten Pfad spielt der Umsatz eine größere Rolle, bei dem anderen ist die Kompetenz-Erreichung entscheidender», betont EMEA-Channelchef Michael Collins im Gespräch mit ChannelObserver. In Deutschland wird der erforderliche Mindestumsatz für den Gold-Status beim ersten Weg zwischen 3 und 7 Millionen Dollar liegen. Bei Platinum wird er sich zwischen 15 und 25 Millionen Dollar und bei Titanium zwischen 35 und 45 Millionen Dollar bewegen. Ein Beispiel: Bei einem Umsatz von 30 Millionen Dollar wird ein Partner also auf jeden Fall den Platinum-Status erreicht haben.

Das neue Partnerprogramm gilt für die gesamte Partnerlandschaft von Dell-EMC, wie Collins ausführt. Dazu zählen somit Fachhändler, Systemhäuser, Managed Service Provider, OEMs oder ISVs. «Es soll einfacher werden, mit Dell Technologies zusammenzuarbeiten», so der Channel-Chef weiter. Bevor die neuen Umsatzvorgaben jedoch greifen, werden die bisherigen Partner von Dell und EMC erst einmal nach ihrem bisher erreichten Status eingegliedert: Die bisherigen Dell-Premier+- und EMC-Platinum-Partner erhalten den Titanium-Status. Aus Dell-Premier und EMC-Gold wird Platinum. Und Dell-Preferred- sowie EMC-Silver-Partner werden schließlich zu den neuen Gold-Partnern. Die registrierten beziehungsweise autorisierten Händler von Dell und EMC nennen sich zudem einheitlich «autorisiert». Unternehmen, die sowohl Partner von Dell als auch von EMC sind, werden den jeweils höheren Partner-Status im neuen Programm erhalten.

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