Ursprünglich wollte Dell eigene Rechenzentren und Cloud-Services in Deutschland aufbauen. Jetzt wird das Geschäft über Partner abgewickelt, wie uns Dell-Manager Jürgen Domnik berichtet.
Dell-Manager Jürgen Domnik im Gespräch mit ChannelObserverDell wollte ursprünglich auch in Deutschland eigene Rechenzentrums-Kapazitäten aufbauen und entsprechende Cloud-Services anbieten. In UK gab es bereits ein größeres Pilotprojekt. Doch dann wurde die Strategie geändert, die bestehenden Kunden an Partnerunternehmen abgegeben. Sämtlichen Plänen für Public Clouds erteilte zuletzt Firmenchef Michael Dell eine Absage: „Wir werden im Bereich Public Cloud nicht mit den Partnern konkurrieren“, so Dell. In diesem Bereich würden sich bereits zu viele Anbieter wie beispielsweise IBM, Microsoft, Amazon oder Google tummeln (ChannelObserver berichtete). „Ein Cloud-Provider sollte global auftreten. Das ist mit hohen Investitionen verbunden. Für Dell wäre dies außerdem nur ein Geschäftsfeld von vielen. Darüber hinaus hätten wir mit diesem Modell unseren Partnern Konkurrenz gemacht“, betont Jürgen Domnik, Director Strategic Programs bei der Enterprise Solutions Group von Dell, im Gespräch mit ChannelObserver. Statt dessen soll das Cloud-Geschäft künftig komplett über Partner abgewickelt werden. Ein entsprechendes Partnerprogramm für Managed Service Provider (MSPs) für Deutschland hatte der Hersteller kürzlich angekündigt. „Wir wollen den Providern helfen, die besten Cloud-Services für die Kunden anzubieten. Dafür liefern wir die passenden Werkzeuge“, so Domnik weiter.
In der Vergangenheit konnte ein Vertriebsmitarbeiter von Dell den Wunsch des Kunden nicht erfüllen, wenn dieser statt einer On Premise-Lösung in die Cloud wollte. Jetzt könne er dem Kunden den passenden Cloud-Provider empfehlen. „Der Vertriebsmitarbeiter erhält die identische Provision, gleichgültig ob er On Premise vermittelt oder das Cloud-Modell über den Partnern empfiehlt“, betont Domnik. Von den Kunden würde beispielsweise nach SAP HANA, Office oder Security-Themen nachgefragt werden. Daraufhin könnte der passende Managed Services Provider ausgewählt werden, da sich die Partner hinsichtlich der Themenschwerpunkte unterscheiden würden. „Eine Pironet ist beispielsweise stark im SAP-Umfeld, eine teuto.net auf Themen wie Open Stack spezialisiert“, führt der Dell-Manager aus. Sechs Provider sind zum Start des Programms in Deutschland bereits dabei. Bereits ab 20 Partner könne der Hersteller über eine gute Portfolioabdeckung verfügen. „Ausschlaggebend in den Gesprächen mit den Partnern ist, dass wir selbst keine Cloud-Services anbieten und keine Pläne für Public Clouds haben“, betont Domnik.
Wir verwenden Cookies, um unsere Website und unseren Service zu optimieren.
Funktional
Immer aktiv
Die technische Speicherung oder der Zugang ist unbedingt erforderlich für den rechtmäßigen Zweck, die Nutzung eines bestimmten Dienstes zu ermöglichen, der vom Teilnehmer oder Nutzer ausdrücklich gewünscht wird, oder für den alleinigen Zweck, die Übertragung einer Nachricht über ein elektronisches Kommunikationsnetz durchzuführen.
Vorlieben
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist für den rechtmäßigen Zweck der Speicherung von Präferenzen erforderlich, die nicht vom Abonnenten oder Benutzer angefordert wurden.
Statistiken
Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu statistischen Zwecken erfolgt.Die technische Speicherung oder der Zugriff, der ausschließlich zu anonymen statistischen Zwecken verwendet wird. Ohne eine Vorladung, die freiwillige Zustimmung deines Internetdienstanbieters oder zusätzliche Aufzeichnungen von Dritten können die zu diesem Zweck gespeicherten oder abgerufenen Informationen allein in der Regel nicht dazu verwendet werden, dich zu identifizieren.
Marketing
Die technische Speicherung oder der Zugriff ist erforderlich, um Nutzerprofile zu erstellen, um Werbung zu versenden oder um den Nutzer auf einer Website oder über mehrere Websites hinweg zu ähnlichen Marketingzwecken zu verfolgen.
