Die Beziehung zwischen dem Kölner Systemhaus Telonic und dem Netzwerk-Spezialisten Riverbed ist auch eine Geschichte des gemeinsamen Wachstums: «Wir waren vor 11 Jahren von dem Thema WAN-Optimierung, das sich Riverbed auf die Fahne schrieb, begeistert. Damals war Riverbed noch kein Konzern, sondern ein Start-up», erinnert sich Telonic-Geschäftsführer Andreas Schlechter im Gespräch mit ChannelObserver. In den folgenden Jahren übernahm das Systemhaus alle weiteren Lösungen des Herstellers, gemeinsam gelang beiden Firmen ein starkes Wachstum. Jetzt ist Telonic der umsatzstärkste Riverbed-Partner in Europa. Konsequenterweise wurde das Kölner Unternehmen im Oktober zum ersten Elite-Partner in Deutschland ernannt. Telonic wurde im Jahr 1978 gegründet und beschäftigt derzeit 102 Mitarbeiter.
Das Elite-Level erhalten Partner nur auf Einladung von Riverbed, wenn sie regelmäßig einen Umsatzmindestwert erreichen und «höchstmögliche» Investitionen in die Partnerschaft mit dem Hersteller getätigt haben. Diese Partner verfügen zudem über drei oder mehr Riverbed-Kompetenzen. «Wir zeichnen Telonics Engagement für die Partnerschaft sowie die Expertise bei der Verbesserung der IT-Infrastruktur-Performance aus», begründet Riverbed-Manager Christian Bülles die Entscheidung.
