Michelle Welch, Senior Vice President of Marketing bei WatchGuardSecurity-Spezialist WatchGuard hat sein Partnerprogramm «WatchGuardONE» erweitert und ermöglicht Resellern über Spezialisierungen ab sofort die Zusammenarbeit im Rahmen einzelner Themenbereiche – von der klassischen Netzwerksicherheit über die Lösungen für sicheres WLAN bis hin zur Multifaktor-Authentifizierung (MFA). Dadurch soll sich der Einstieg ins Partnerprogramm sowie der damit verbundene Zugang zu finanziellen Vorteilen und Support-Leistungen für Reseller einfacher gestalten. Jede Spezialisierung umfasst individuelle Schulungen zu Technik und Vertrieb der jeweiligen Lösungen. Selbst Partner, die sich auf nur eine der drei Produktfamilien Portfolios konzentrieren, könnten vollen WatchGuardONE-Status erreichen, heißt es weiter.
Mit der Erweiterung des Partnerprogramms reagiere man nicht zuletzt auf den Fachkräftemangel im Markt. «Partner tun sich nicht selten schwer damit, hochgesteckte Umsatzziele der Hersteller zu erreichen oder Anforderungen im Hinblick auf den Vertrieb kompletter Produktportfolien zu erfüllen, die nicht im Einklang mit den Bedürfnissen ihrer Kunden stehen. Sie brauchen vielmehr Unterstützung bei der effektiven Abbildung ihres Tagesgeschäfts», so Michelle Welch, Senior Vice President of Marketing bei WatchGuard.
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