Lancom setzt auf Security-Distribution

Bislang vertrieb Lancom seine Produkte über die Broadliner Ingram Micro, Tech Data und Also sowie über Allnet, LED Datentechnik und Wortmann. Geschäftsführer Stefan Herrlich kündigte im Gespräch mit ChannelObserver bereits im vergangenen Jahr an, die Zusammenarbeit mit einem Security-Distributor zu prüfen. Nachdem die Hochsicherheits-VPN-Router des Herstellers vom Bundesamt für Sicherheit in der Informationstechnik (BSI) die Zertifizierung mit der Stufe CCEAL 4+ nach dem Common Criteria-Standard erhielten, erscheine man immer häufiger im Kontext von IT-Security-Lösungen, so die Begründung. Jetzt ist Lancom fündig geworden und vertreibt seine Produkte über VAD Infinigate, einen ausgewiesenen Security-Spezialisten. Damit erreiche der Hersteller rund 2.000 weitere Systemhäuser. Neben den zertifizierten VPN-Routern wird der Distributor auch das Standard-VPN- und Wireless-LAN-Portfolio vertreiben.

„Künftig können wir vor allem unser BSI-zertifiziertes Router-Portfolio noch gezielter vermarkten und auf IT-Sicherheitslösungen spezialisierte Fachhändler besser erreichen“, betont Christian Sallmann, Vertriebsleiter Deutschland bei Lancom Systems.